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为什么有些抖音百万粉大V，直播互动还不如这个十万粉账号？

2021年09月15日 14:03 浏览：9 来源：seoIT技术

今天的案例来自抖音主播赵一凡，这是一位拥有13万粉丝的知识型主播，平均每场直播能保持2000人同时在线观看。要知道，在抖音上很多百万粉丝大V开一场直播，也可能只有十几个人同时在线。

赵一凡的另一个厉害之处在于，这13万粉丝不是靠发布作品积累起来的，而是纯做直播涨上来的。所以今天，波波老师要帮我们分析一下这位知识型主播的直播涨粉秘诀。

1.新手主播须知7大直播权重

2.如何在抖音打榜?

3.如何让抖音直播间上热门?

4.一个新手主播什么时候开始投放Dou+?

5.如何不断提升粉丝团成员的活跃度?

以上是课程内容精选要点，小巴先来和大家分享其中的3个知识点。

新手主播须知7大直播权重

如果你想当一个带货型主播，对新人来说，抖音比快手更好入局，这是因为抖音和快手的推流机制完全不同。

快手是一个私域流量场，只要你一开播，就能直接触达到关注你的粉丝，粉丝越多的人，直播场观数就越高;

而抖音则是分发机制，粉丝不属于主播而属于平台，当你开播后，抖音会根据作品质量一层层地做推荐。

对于新人来说，只要掌握抖音推流的7个权重因素，就算你的粉丝数量不多，流量也会向你倾斜，让直播间冲上热门。

这7个权重因素分别是:1.粉丝停留时间;2.公屏活跃度;3.粉丝点赞量;4.账号粉丝数和粉丝团人数;5.音浪打赏数;6.小黄车点击率;7.直播时长。

因为篇幅有限，这里小巴先给大家介绍几个重要因素:什么是粉丝停留时间，公屏活跃度，音浪打赏数以及小黄车点击率。

粉丝停留时间

这指的是一个粉丝在你的直播间停留了多长时间，系统会通过这个指标来判断直播质量。

如果停留的时间足够长，说明粉丝愿意看，也就直观地证明你的直播质量。

根据赵一凡的经验，当粉丝停留时间超过20分钟，就有可能获得抖音官方的精准标签，那么后续推荐的流量也会更精准。

公屏活跃度

公屏活跃度就是指粉丝看你的直播时，在公屏上的留言数量，可以用来衡量粉丝与主播的互动情况。

音浪打赏数

音浪打赏数，就是粉丝们在直播间里刷礼物的数量。抖音有一个小时榜，如果你的音浪数能冲到全抖音直播间的前十名，官方就会给你流量扶持，那么你的直播间将会被推送给更多的人观看。

小黄车点击率

抖音小黄车就是抖音的购物车。点击这个小黄车，既能看到一个商家抖音小店的商品，也能看到该商家在淘宝店铺里面的商品。抖音小黄车可以添加在视频作品下方，也可以在直播期间添加在直播窗口。

值得一提的是，你不仅可以在小黄车中售卖自己店铺里的商品，也可以通过售卖别人店铺里的商品来获得佣金。

如何让直播间上热门?

知道了抖音直播间上热门有7大权重，那么要如何利用这些指标来让直播间上热门呢?你可以利用它们来倒推你的动作，并设计一个能触发粉丝行动的理由。

粉丝停留时间

大部分粉丝愿意在你的直播间停留，是因为看这场直播能给他带来好处。那么想要增加粉丝的停留时长，就得先了解他需要什么。

举个例子，赵一凡在直播间教大家如何运营短视频账号时，就会告诉粉丝，每到整点的时候，他会分享一个涨粉方法。如果你做的是直播带货，也可以学习这个方法，选一个时间点抽奖送福利。

你要根据你的粉丝属性去设计相应的理由，来增加他们在直播间的停留时间。

公屏活跃度

提高公屏活跃度有两种方式，一种是互动式留言，另一种是福利式留言。

互动式留言考验的是主播的控场能力。再以赵一凡举例，他在每讲完一个知识点的时候，就会问粉丝:有没有人听懂，听懂的打1，没听懂的打2。这时候公屏就会快速滚动。

而福利式留言则是在评论区截屏抽奖送福利，比如说主播可以让所有人在评论区打1，然后倒数3个数后截屏。

粉丝点赞

如何提高粉丝点赞量呢?你可以尝试这个方法，告诉粉丝每完成一个目标，就有机会获得某一样东西。比如点赞数量每增加1万，你就抽一次奖，或者分享一个知识点。

账号粉丝数和粉丝团人数

什么是粉丝团呢?就是一个身份的象征，能让粉丝有归属感，可以增加粉丝的凝聚力，比如说赵一凡的粉丝团名字就是赵一凡520。

当然，为了让更多的粉丝加入粉丝团，你也可以设计一些小福利，让他们明白做这件事情可以有所收获。

音浪打赏数

刚开始做直播的时候，很多主播要么自己刷礼物，要么和别的主播进行等价交换，比如说到了榜一后，念出刷礼物的人的ID，对他们表示感谢，给他们的直播间引流，进而帮助他们涨粉。

小黄车点击率

小黄车点击率，可以说是用来衡量主播带货能力的一个参数。想要提高点击率，那么带货主播就需要多推一些高性价比的产品。

直播时长

抖音官方更偏爱能输出高质量内容，并且能把大量时间花在上面的主播，所以直播时长很重要。

如果你选择把抖音当作直播阵地，那么你就必须在固定的时间、固定的地点进行直播。至于时长，赵一凡给的建议是每天坚持直播5小时。

总的来说，直播间推荐考量的是一个综合值，你要有意识地对上面提到的7个指标进行优化，而其中占比最大的3个指标是粉丝停留时间、账号关注数和加入粉丝团数、公屏活跃度。

如何不断提升粉丝团成员的活跃度?

波波老师在拜访中得知，赵一凡这个账号一共直播24天，粉丝团就达到了3.3万人，并且活跃度还非常高，他是怎么做到的呢?

我们要明白，粉丝和路人最大的区别是黏性和凝聚力，所以你要想办法把粉丝凝聚起来，这就到了粉丝团发挥力量的时候。粉丝团就是路人和家人的临界点，它可以不断拉近粉丝和主播之间的感情。

在选择粉丝团的名字时需要注意，名字要有特殊含义，要让粉丝有归属感。

比如说，赵一凡的粉丝团名字是“赵一凡520”，选择这个名字，一方面是因为赵一凡的生日刚好是5月20号，另一方面则是因为“520”的含义是“我爱你”。

而在粉丝团的管理上也要注意，不能强调赵一凡520，而是要让粉丝明白，520这个团是属于他们的，要让他们成为这个团的一部分。

这样做是因为大家更愿意去维护自己的东西，当你觉得这个团是属于自己的，你就会拼命地去维护，那么这个粉丝团就会自动化运行。

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