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老匡：他们用这12个单品，往抖音直播间卡了1000万流量！

2021年09月15日 14:03 浏览：9 来源：seoIT技术

先说两句题外话，为什么别的公众号你可以扔一边不管，但是老匡的文章每周必看?例如上周我写的K12项目，大家看看下面视频，我写的文章，我自己也在做，低成本，简单甚至简陋，还赚钱，所以你说你看不看?我的东西，懂的人价值连城，真不吹牛。

9月1号，在老匡新推出的抖音直播咨询服务“灯塔咨询老手班”上，@路小圆同学提出了一个观点，挺有意思，他说——

“我们做抖音直播，其实就是在不断寻求被抖音“利用”的过程。因为抖音要利用你，不断将“免费流量”转化成“付费用户”，从而提高自己的商业价值。”

例如:1、你直播间停留数据做得好，它就给你推“抖音APP使用时间短”的流量，利用你留住他们，跟其它平台争夺用户时长。2、你直播间互动数据不错，马上给你推只看直播，但从不说话的流量，利用你帮平台破冰。3、你直播间转化率高，它会给你推那些看直播只点赞，但从不下单的流量。反之，如果你一直靠投流拉在线，那么抖音会默认“付费投流”是你获取流量最高效的方式，一旦停止投流，它不会给你推任何免费流量。

他本人去年做了一个亿，付费投流5000万，停止投流，在线立即归0，拿不到任何免费流量。所以从这个角度看，目前正是拿抖音免费流量的红利期，而非外界传言的“抖音直播已经接近尾声”。

如何拿到免费推流?大家都知道，常用方法是“憋单卡阈值，穿透流量池”。其中，憋单品是决定能否穿透更大流量池的抓手，憋单品选的好，价值感塑造到位，直播间蹭蹭进人，配合后续科学的排品与主播优秀的流量承接能力，起号不是问题。甚至你可以认为，在产品与主播不拖后腿的情况下，憋单品就是抖音直播的“流量密码”!

本文列举7大类目的12个常用憋单品，拿货渠道自己找（免得说老匡给谁谁谁打广告）。你的正品价格在同类目不要高得离谱，起号事半功倍!至于为什么个别人说他用一模一样的品也憋不起来，请检查你的憋单品价值塑造能力。

服饰类目

▌夏季憋单品1:新疆长绒棉T恤

一、憋单情况:“新疆长绒棉T恤”16XX成本价12-16块，憋单价29包邮+运费险。我们研究的直播间，每月开播70场，每场2-18小时，开播直接上憋单品，整场直播穿插正价品循环憋单，最高憋到在线1200-1400人。

目前直播间月销152万，憋单品占73%，平时平均在线58人，这组数据说明该直播间后续排品、转化、用户承接能力非常差，但是憋单品的价值感塑造与吸引力强的离谱，因此“憋单品环节”尤其值得参考!

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

横着看▼

▌夏秋憋单品2:针织开衫+pu皮半裙（组合憋单）

一、憋单情况:“针织开衫”16XX成本价19-35，憋单价39.9包邮;“PU皮半裙”16XX成本价16-26，憋单价29.9包邮。

该直播间每月开播30场，每场2-8小时，月销308万，憋单品占86%。他们播了2个月，战略是从低价品向高价品过渡，所以试图用高性价比憋单品吸引更多泛流量，小心加价，慢慢筛出高客单人群。

起号方法:前5天，直播间只卖“PU皮半裙”单品，5天最高在线1300，第6天组品循环憋单突破，最高在线2800-3600人。每单赚的不多，但微利还能每天薅几十万免费流量，难道不香?

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

横着看▼

护肤美妆类目

▌憋单品1:罐装眼膜贴

一、憋单情况:“罐装眼膜贴”16XX成本价3.5-6，憋单价7.9包邮。据观察，该产品同时被7个直播间拿来憋流量。我们看的直播间，开场流量在线80，5分钟用该品憋单，人数1000+，马上转平销款变现。

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

横着看▼

▌憋单品2:胎盘素龙血贵妇膏

一、憋单情况:“胎盘素龙血贵妇膏”16XX成本价2.5-6.8，憋单价9.9包邮。该直播间目前处于起号阶段，共开播25场，每场1.5-2.5小时，开播先放福袋（2000抖币/个）等拉人，在线50人上憋单品讲解(不开价)，憋单5-10分钟在线突破1000，开价秒杀，秒杀结束后转利润品逐一过款，在线下跌后再掏出此物憋单拉在线…反复循环。

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

横着看▼

鞋靴箱包类目

▌憋单品1:老爹鞋

一、憋单情况:老爹鞋16XX成本价25-55不等，憋单价9.9包邮。该直播间利用“老爹鞋”亏钱做新客尝鲜为噱头进行憋单，憋单讲产品卖点，疯狂讲但就是不上架，过程中猛烈穿插正价款产品，在线最高3000+。

整体憋单路径:讲憋单品（展示但不上架）→卖正价款→讲憋单品(展示但不上架)→卖正价款→讲憋单品(价值宣传)→上架憋单品(10双秒杀)。憋单亏，正价赚。

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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▌憋单品2:轻奢时尚包包

一、憋单情况:16XX成本价9-50，憋单价78包邮+运费险。该直播间每月开播49场，每场1-6小时。直播间在线200人开始憋单，最高憋到4000人，月销403.7万+，憋单品占58.5%。

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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日用百货类目

▌憋单品1:汤勺+漏勺套装

一、憋单情况:“汤勺+漏勺”套装，16XX成本价为2.5-3.1元，憋单价6.9元包邮+运费险，该直播间每月开播115场，每天5场，每场1小时，开播就憋单，最高憋到在线2300，一到最高点马上上正价款。（其实这个做法不适用于所有直播间，具体原因暂不详表）

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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▌憋单品2:四件套

一、憋单情况:16XX成本价30-200，憋单价99包邮+运费险。该直播间8月1号开播，每天1-2场，每场1-2小时。该憋单品为直播间的爆款，主播在讲解正价产品时一直预告憋单品，但压着不上架，待直播间在线上400人开始憋单冲流量，最高憋到在线4000人，目前月销77.7万+，憋单品占23%，从憋单品销售额比例看，直播间运营比较健康。

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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3C数码类目

▌憋单品:挂脖式蓝牙耳机

一、憋单情况:16XX成本价3-35，憋单价39.9元包邮+运费险。该直播间每月直播17场，每1-3天直播1场，每场6-21小时。该憋单品是直播间爆款，开播反复用该品憋单，成交，憋单，成交，持续1小时，在线做到8000人，玩的反复憋单模式。直播间月销1200万+，憋单品销售占26.1%。除引流，该品也是利润大头。

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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厨卫家电类目

▌憋单品1:便携式家用迷你电动多功能榨汁杯

一、憋单情况:16XX成本价9.9-25，直播间憋单价29.9元包邮+运费险。该直播间每月直播59场，每天3场，每场1-2小时。该憋单品是直播间主打产品之一，用的也是ABABABAB策略，最高憋到在线1408人，月销售额38.2万+，憋单品占12%，无比健康。

单场直播销售额▼

二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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▌憋单品2:破壁机

一、憋单情况:16XX成本价20-150，憋单价199包邮+运费险。该直播间每月直播82场，每天2-4场，每场1-4小时。该憋单品8分钟将在线人数73憋到1000人，月销81.3万+，憋单品占94%，运营情况一般，但这个单品很厉害。

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二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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个护家清类目

▌憋单品:棉韧纸巾

一、憋单情况:“棉韧抽纸3层M码100抽”16XX单包成本价0.8-1.3，憋单价1.9元，20包39.9元包邮+运费险。该直播间每月开播37场，每场2-18小时。直播间人数上150马上用这个憋单品憋单，最高憋到在线2436人，月销580万+，憋单品占57.5%，还行。

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二、憋单品价值感塑造:

三、直播间节奏把控:

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